Face à un secteur du pressing en difficulté, INNOVACLEAN innove et part à la conquête des marchés. Les pressings, nouvel océan bleu ?
CHIFFRE CLÉS DU SECTEUR DU PRESSING
Chiffre Innovaclean
INNOVACLEAN a adopté une stratégie océan bleu afin de pallier les difficultés du secteur.
Pourquoi parle-t-on d’une stratégie Océan Bleu ?
Pour la comprendre, il faut la comparer à la stratégie de l’Océan Rouge.
L’Océan Rouge correspond à l’approche traditionnelle des entreprises : l’environnement du marché est connu, les entreprises s’y font la guerre (jusqu’au sang rouge…) pour gagner des parts de marché face à une demande existante. L’aspect concurrentiel y est très fort.
La stratégie Océan Bleu vise à relancer une activité d’un marché qui n’évolue plus. Elle cherche ainsi à créer de nouvelles tendances économiques.
Exemple Apple
Le succès de l’iPhone s’intègre typiquement dans le cadre d’une Stratégie Océan Bleu. Les valeurs différenciatrices du téléphone d’Apple lui ont permis d’adopter un positionnement à part sur le marché des téléphones. La firme s’est ainsi appropriée une nouvelle courbe de valeur :
Pour mettre en avant cette stratégie, nous utilisons différents outils. Comme la grille des 4 actions ERAC qui permet de montrer les actions qui vont être exclues, réduites, augmentées, ou créées. Puis le canevas stratégique va permettre de réaliser un diagnostic et enfin orienter les actions à mener.
Innovaclean, pionnier des pressings durables
Dans le cadre de cette stratégie, INNOVACLEAN a choisi l’innovation pour relancer le marché des pressings. Celle-ci est même triple.
INNOVACLEAN innove dans ses produits
Aujourd’hui la réglementation des pressings a changé, le perchloroéthylène est interdit d’utilisation. En effet celui-ci est cancérigène. Cette nouvelle réglementation contraint ainsi tous les pressings à changer leur mode de fonctionnement.
C’est pourquoi INNOVACLEAN a créé un produit innovant pour remplacer les éléments chlorés et autres produits dangereux par une chimie plus ciblée, sur-mesure, et respectueuse de l’homme et de l’environnement. Mais l’innovation ne saurait se cantonner à l’innovation produit.
INNOVACLEAN innove dans son modèle économique
Les pressings ont donc besoin d’un nouvel équipement. C’est pourquoi INNOVACLEAN a créé une solution globale pour les pressings, suivant le modèle de l’économie de fonctionnalité. Le principe, simple en apparence, consiste à valoriser non pas le transfert de propriété d‘un bien, mais son usage.
En effet plus besoin d’investir dans des équipements onéreux. Le produit restera la propriété de son fabriquant (INNOVACLEAN) pendant l’intégralité de son cycle de vie. Les pressings régleront simplement en fonction du nombre de lavage effectué.
L’avantage de cette économie est qu’il n’existe pas d’obsolescence programmée.
INNOVACLEAN innove dans les services proposés
Enfin, INNOVACLEAN innove dans les services qu’il propose, grâce au développement d’un site internet et d’une application mobile permettant aux particuliers de ne plus se déplacer : INNOVACLEAN propose de récupérer et de livrer le linge à domicile (travail ou point relais).
Le canevas stratégique et la grille ERAC d’INNOVACLEAN
L’entreprise INNOVACLEAN a redessiné les frontières du secteur du pressing en proposant des solutions alternatives.
Les besoins identifiés au travers la stratégie « océan bleu » via la matrice ERAC
Exclure les éléments défavorables au marché.
Réduire les recours à l’utilisation de produits tels que l’aqua-nettoyage ou bien l’utilisation systématique du service en boutique.
Le but étant d’augmenter le niveau de digitalisation des pressings ainsi que leurs collaborations avec les différents acteurs du secteur.
Puis créer, la société propose des nouvelles technologies (nouveau solvant éco-responsable, machine brevetée) facturables au nombre de cycles de lavages effectués. Enfin un service de récupération et de livraison du linge à domicile et au travail.
Leurs solutions
Suite à l’interdiction du perchloroéthylène, un solvant cancérigène, Innovaclean a élaboré un concept de nettoyage à sec efficace et neutre pour l’environnement. Le nom de ce solvant ARCACLEAN NAS.
La deuxième solution concerne les machines de nettoyage à sec. Ici la société met à disposition des pressings ces machines qui ne seront facturés qu’à l’usage. De plus, Innovaclean se charge de la maintenance. Ainsi plus besoin pour les pressings d’acheter du matériel onéreux.
Enfin la société propose un soutien marketing et commercial des clients. Le but est de les accompagner dans la politique environnementale et sociale. Ce soutien se fera via la création d’un site internet ainsi qu’une application smartphone.
A propos des auteurs de la méthode océan bleu
En opposition avec les stratégiques classiques de marketing datant des années 60-80, la stratégie Océan Bleu est un modèle moderne mis au point par 2 chercheurs, W. Chan Kim et Renée Mauborgne. Cette stratégie est le résultat d’une observation portant sur 150 entreprises, elle est basée sur le concept d’innovation-valeur qui consiste à augmenter la valeur pour l’acheteur tout en réduisant les coûts pour l’entreprise.
